金:バブルのエピソード

(2006/05/26)

新規顧客開拓・・・訪問編

先週の電話編に引き続き、電話のあとは訪問です。

電話である程度感触のあった見込み客を訪問するのですが、もちろんこの時点でちゃんとしたアポなんてこれっぽっちもありません。ほとんど飛び込み営業と一緒です。

地図を片手に、一軒一軒訪問するのですが、アポがないですから、ほとんどは門前払いをくらいます。

「こんにちわー先ほどお電話した、N証券のSMAといいますがー社長はいらっしゃいますかー・・・外出中ですかーそれではまたまいりますー」

なんて感じです。あっという間、あっけないものです。電話で10や20のあたりをつけていても、すぐに訪問活動は終わってしまいます。

そこで、電話の反応が悪かった(なかった)ところにも、飛び込み営業をします。すると・・・

電話では門前払いだった会社が社長に通してくれたり、社長一人でのんびり経営しているような会社だったりで、社長に会うことができたりすることがあるのです。

実際訪問活動をしてみないとわからないものですねー

営業において成功の第一歩は「キーパーソンに会う」こと。

「はじめまして。N証券のSMAといいます」

こうして、見込み客と名刺を交換することができるのです。一日に100件くらい訪問して、キーパーソンの名刺多くて10枚くらいでしょうかー

ただ、それで結果が出せるかどうかというと、それはまた・・・

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